Reason To Buy – důvod, proč si mám produkt koupit. Pokud ho nemám, nekoupím.

Příklad:

Došel mi prací gel, mám rád dokonale vyprané prádlo a nesnáším citrónovou vůni a Palmexmana. Koupím si tedy prémiový (dražší) Ariel s aviváží 2v1 s meruňkovou vůní, kterou zbožňuji.